苏坦莱（zultanite）原石

在市场普遍淡静的当下，进取的营商者不以为消费者是缺乏购买力，反而是供应商没有更佳的新品刺激受众，与其白白看着新一代消费者将金钱花在日新月异的电子产品或旅游之上，以有内在价值的天然新品开拓崭新珠宝市场成为业界出路。

市场宁静了一段颇长日子，一直活跃於中港市场的珠宝商Jewelry Renaissance Limited负责人Jimmy Chan表示，随着内地人的购买力持续增加，当地消费者对新品种天然彩宝的需求不断上升，一些过往少见的新种宝石自然抢占不少有实力以及新派珠宝买家的目光。

Jewelry Renaissance经营珠宝加工多年，於番禺自设厂房，多年来与海外材料供应商建立紧密良好的伙伴合作关系。Jimmy看好中国内地市场近年的商机，决定开发以苏坦莱(zultanite)命名的宝石珠宝品牌，并已取得相关产品在大中华的生产及销售专营权，项目成为该公司当前的重点发展。

苏坦莱（zultanite）珠宝

据Jimmy指：＂苏坦莱的主要化学成分是ALO（OH)，英文名称是zultanite，矿物名是变色水铝石，属硬水铝石类别；目前全球唯一产地是土耳其的安纳托利亚山脉，摩氏硬度达6.5至7，折射率是1.702-1.750，双折射率是0.048，拥有比钻石更高的色散值，珠宝仪器厂家，因此火彩极佳。可丰富的变色效应更是苏坦莱最引人入胜之处。＂

据介绍，同一颗苏坦莱在不同的光源下可以由绿色变到黄色再到香槟色丶覆盆子粉色丶红色等颜色。＂大克拉的苏坦莱非常稀有，3至5克拉净度肉眼无瑕的苏坦莱已经非常少见，高於10克拉更是达到收藏级别，因此价值大幅攀升。＂

苏坦莱（zultanite）珠宝

市场渗透力强

据介绍，苏坦莱从开采至今约八年时间，在欧美已建立良好和高渗透度的市场。Jimmy指出：“在美国，zultanite品牌的开创者以针对性的市场策略，透个广泛的宣传为品牌及此种宝石建立了良好而稳建的市场基础，包括邀请名人在各大场合配戴zultanite珠宝，在社群媒体尽收宣传之效。此外，品牌更取得在加勒比海游轮上的特许经营权，每月营业额可达100万至200万美元，其中大部份顾客是来自中国内地的客商，由此进一步确立苏坦莱珠宝在华人圈中的吸引力。”

Jimmy认为，苏坦莱拥有瑰丽的外观，产量较为稀少但足以应付上升中的市场需求而又不失投资价值，正好回应内地消费者对投资新种彩宝的需求。作为产量有限的天然宝石，苏坦莱的成品率仅达2至3%。Jimmy表示，目前在全球专注切割这种宝石的工匠不超过80人，都是来自泰国曼谷的宝石打磨中心。

他指出：“在大中华区的珠宝生产方面，则由我们设於番禺的工场负责，从设计丶加工至营销的一条龙系统已成为我们在内地市场经营苏坦莱珠宝的优势。”他续指，该公司用了两年在内地进行市场调研，确立客人对此种宝石的喜好，珠宝仪器厂家，再配合优质设计的珠宝及精准的市场推广策略，他有信心，凭着公司在内地广泛的市场网络及对苏坦莱宝石的掌握，将为此新品牌开拓可持续发展的新市场。

为进一步提升苏坦莱珠宝在国内的认受性及发展渠道，该公司在2017年9月香港珠宝展览会上推出此品牌後更与内地权威检测机构NGTC及中国珠宝玉石首饰行业协会代表进行交流，共同研究如何为苏坦莱在国内建立检测标准，从而可更进一步在国内开展苏坦莱宝石及珠宝的推广工作。透过仔细研究进行分级标准丶市场分析，从而为长线发展拟订合适的市场策略。